En France, le marché du marketing direct et relationnel a représenté en 2007, 12,7 milliards d'euros soit 39% de l’ensemble du marché publicitaire, selon le baromètre France Pub/UFMD.

 
Ce montant est en hausse de 2,8 %, ce qui est 4 fois plus rapide que le marché publicitaire dans son ensemble (augmentation de 0,6 % seulement).

 
Au sein du marché de la communication directe, le marketing direct papier représente la plus grande part avec 75% des dépenses. Ce média est tout de fois en baisse mais reste encore très utilisé, c’est notamment vrai pour les VPCistes par exemple.

 
Les actions intégrant un média réponse dans les grands médias ont quant à elles représentaient 18% des dépenses en marketing direct et Internet 7%.

 
Les dépenses sur Internet s’approchent du milliard d’euros (910 millions d’euros). Le display (bandeaux et bannières) a représenté 430 millions d’euros, le search (liens sponsorisés) 310 millions d’euros et l'e-mailing 170 millions d’euros.

 
Aujourd’hui les stratégies de marketing direct ne sont plus fondées sur un canal en particulier mais sur des actions multi-canal pour mieux atteindre sa cible.

Après s’être attaqué au pouvoir d’achat des Français, Leclerc cherche à nouveau à se démarquer en dénonçant les prix des médicaments. Les médicaments étant de moins en moins remboursés par la sécurité sociale, les dépenses des ménages pour la santé n’ont fait que de progresser réduisant encore leur pouvoir d’achat.

Leclerc a ainsi crée un spot TV pour l’occasion qui a été diffusé cette semaine et qui revendique le droit de vendre des médicaments moins chers.

L’enseigne a par ailleurs ouvert dans deux parapharmacies pilotes en région parisienne, un espace réservé à la vente de médicaments où les prix sont cassés.

Michel Edouard Leclerc se dit capable de faire baisser les prix des médicaments d’environ 25% si les autorités donnent leur accord à leur vente en libre service et sans ordonnance. Ces médicaments, d’usage courant, seront de l’aspirine, du paracétamol, du bicarbonate de sodium, mais aussi des substituts nicotiniques.

Cette annonce inquiète évidemment les pharmaciens qui dénoncent une action à la limite de la législation et la jugent plutôt comme un coup de pub.

Si Leclerc réussit à convaincre les autorités, l’enseigne qui dispose de plus de 105 parapharmacies en France pourrait plus que de grignoter des parts de marché aux pharmacies.

Pour faire suite à l’article sur le Red Bull, la boisson énergisante arrive plus tôt que prévue, elle débarque cette semaine en France.

La boisson autrichienne n’a pas réussi à imposer à notre pays l’ingrédient clé de sa formule : la taurine, alors qu’il s’agit pourtant d’une base du positionnement de la marque.

La taurine a été remplacée par un autre acide aminé, l’arginine, qui a comme principales qualités d’améliorer le système immunitaire, la cicatrisation des blessures ainsi que les fonctions sexuelles !

Red Bull débarque en France mais avec un « faux Red Bull » donc, qui pourrait tromper les consommateurs selon les autorités sanitaires françaises.

Comme à son habitude pour la commercialisation dans un nouveau pays, Red Bull n’a pas délaissé sa communication. On a pu voir mercredi et jeudi dans Paris des opérations de street marketing : des hôtesses à bord de Mini Cooper « Red Bull » tournaient dans les principales rues de Paris et distribuaient gratuitement des cannettes dans des endroits stratégiques comme par exemple près des facs.

Avec un chiffre d’affaires de plus de 3 milliards d’euros et une forte notoriété en Europe, la marque autrichienne devrait s’imposer rapidement en France comme une boisson de référence auprès des jeunes.

Distribution gratuites de cannettes à l'aide de Mini-Cooper aux couleurs de la marque:  visibilité, bouche-à-oreille et succès garantis!

L’institut d’études Gartner prévoit que les revenus de la publicité sur les téléphones portables devraient augmenter en 2008 de près de 60% pour atteindre 2,7 milliards de dollars dans le monde.

 
Pour le moment, les annonceurs restent un peu frileux à l’utilisation de ce média à cause des technologies utilisées pour diffuser le contenu de la publicité et permettre au consommateur d’accéder à l’information.

C’est notamment vrai pour le marché français de la pub sur mobile qui a représenté seulement 20 millions d'euros en 2007.

Mais la démocratisation de l’internet mobile et les innovations en matière d’animation des contenus devraient booster ce marché. En regardant par exemple, la facilité de navigation sur un iPhone entre les fonctions du téléphone et l’accès à internet, on peut prédire l’apparition de messages d’un genre nouveau.

Reste à savoir si le consommateur approuvera ce support de publicité qui se veut efficace pour attirer son attention (le mobile est un bien très personnel) mais qui pourrait être rejeté car jugé comme un message intrusif dans sa vie privée.

Pour cela, les annonceurs auront intérêt à utiliser les techniques du permission marketing, c’est-à-dire obtenir l’accord du consommateur pour recevoir ce genre de pubs.

Selon plusieurs sources, la boisson énergisante pourrait débarquer à nouveau dans les rayons en France d’ici quelques mois.

La boisson d’origine autrichienne et thaïlandaise est pourtant interdite à la commercialisation en France depuis 2003 à cause de ses « effets neuro-comportementaux indésirables » par l’Agence française de sécurité sanitaire des aliments (Afssa). Sa composition en taurine et caféine auraient des effets dangereux : une expérience sur des rats a montré que ces rongeurs étaient tellement excités qu’ils s’en mordaient leurs pattes !

Alors comment son retour est-il possible ?

Tout d’abord par la pression de Red Bull exercée sur les autorités sanitaires françaises : Red Bull affirme qu’aucune expérience scientifique sur l’homme n’a montré d’effets négatifs.

Ensuite, on peut trouver en France des médicaments ou complémentaires alimentaires composés de taurine, alors pourquoi la vente de cette energy drink serait-elle interdite ?

De plus, la légalisation de la vente de Red Bull éviterait le commerce parallèle sur internet ou dans des petits détaillants français.

Enfin, les autorités françaises sont confrontées à la volonté de la grande distribution de vendre cette boisson qui connaît un succès mondial, surtout auprès des jeunes (ses ventes dépassent celles de Coca-Cola dans certains pays) et boostent les ventes de tout le rayon boissons (le Red Bull étant souvent mélangé à des soft ou des alcools).

Les concurrents de Red Bull

Dark Dog (Karlsbrau)

Burn (Lancé en 2005 en France)